Médiaajánlat

referenciak.com - az online jelenlét szerepe a modern üzleti beszerzési folyamatokban

Az internet alapú technológiák fejlődésével az élet minden területén átalakult az információhoz való hozzáférés, valamint az információszerzés  és erre épülő döntések meghozatalának folyamata. Ezért fontos a vállalkozásoknak érteni, hogyan használják a beszerzők az online platformokat, keresési lehetőségeket? Hogyan befolyásolják a beszerzők döntési folyamatait az online elérhető információk?

Nemzetközi felmérések (pl. Accenture, Hubspot, Google/Millward) felmérései szerint a döntések előkészítése jelentős részben online gyűjtött adatok alapján történik:  a B2B beszerzők több mint 90%-a végez valamilyen online keresést, információ gyűjtést a beszerzési folyamat során. Nemcsak a keresések száma, hanem az arra fordított idő is folyamatosan növekszik: egyre mélyebben és átfogóbban tájékozódnak a beszerzők online módon. 

Sok esetben az ajánlatkéréseket megelőzően már nincs is szüksége a beszerzőnek arra, hogy felvegye a potenciális szállítók/alvállalkozók értékesítési képviselőjével a kapcsolatot, hiszen az interneten elérhető információk alapján összeállítható egy előzetesen már megszűrt lista ("shortlist") a tendereztetni kívánt potenciális beszállítók köréről.

Az online adatforrások lehetnek többek között a cég honlapja, közösségi média felületei stb.

Az Accenturevonatkozó felmérése szerint bár a vállalkozások honlapját az esetek több mint 80%-ban használják a beszerzők, azonban  az ott található információval, kevesebb mint 40% elégedett!

Tovább >   

Legfrissebb megjelent lapszámunk:

Írjon nekünk!

Olyat látott, hallott, olvasott, kattintott, ami érdekes lehet? Tud egy jó építőgépes újdonságot, amiről nem adtunk hírt? Lenne egy esemény vagy egy beruházás, amiről beszámolhatnánk?