Az internet alapú technológiák fejlődésével az élet minden területén átalakult az információhoz való hozzáférés, valamint az információszerzés és erre épülő döntések meghozatalának folyamata. Ezért fontos a vállalkozásoknak érteni, hogyan használják a beszerzők az online platformokat, keresési lehetőségeket? Hogyan befolyásolják a beszerzők döntési folyamatait az online elérhető információk?
Nemzetközi felmérések (pl. Accenture, Hubspot, Google/Millward) felmérései szerint a döntések előkészítése jelentős részben online gyűjtött adatok alapján történik: a B2B beszerzők több mint 90%-a végez valamilyen online keresést, információ gyűjtést a beszerzési folyamat során. Nemcsak a keresések száma, hanem az arra fordított idő is folyamatosan növekszik: egyre mélyebben és átfogóbban tájékozódnak a beszerzők online módon.
Sok esetben az ajánlatkéréseket megelőzően már nincs is szüksége a beszerzőnek arra, hogy felvegye a potenciális szállítók/alvállalkozók értékesítési képviselőjével a kapcsolatot, hiszen az interneten elérhető információk alapján összeállítható egy előzetesen már megszűrt lista ("shortlist") a tendereztetni kívánt potenciális beszállítók köréről.
Az online adatforrások lehetnek többek között a cég honlapja, közösségi média felületei stb.
Az Accenturevonatkozó felmérése szerint bár a vállalkozások honlapját az esetek több mint 80%-ban használják a beszerzők, azonban az ott található információval, kevesebb mint 40% elégedett!
Olyat látott, hallott, olvasott, kattintott, ami érdekes lehet? Tud egy jó építőgépes újdonságot, amiről nem adtunk hírt? Lenne egy esemény vagy egy beruházás, amiről beszámolhatnánk?
Brand Content Kft. 2017 ©
